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          為什么農產品銷售困難?教你擴大農產品的銷路


          農產品銷售的難題基本都是年有的,徐聞的菠蘿賣的很滯,到甘肅番茄的滯銷,豆角賣的,白菜賣的……豐產不豐收蔬菜廉價傷農,一年停滯銷也許是一年的辛苦全部白廢。農產品的銷售問題成了解決農民收入問題的關鍵。怎樣才能賣出農產品,怎樣才能賣出好價錢呢?

           

           

          第一、這是由農產品的特性決定的。
          農產品與其他產品的最大區別在于,農產品在貯藏期間放置時間長,容易變質,特別是水果蔬菜中,放置一夜就會壞掉。農民如果不及時出售,必然會受到損害。

           


          第二、農民的分散式經營模式。
          農民生產的農產品幾乎都是攤銷,在街上走來走去,大批趕去,眼前的市場很快就飽和,銷路不暢。目前,部分農民已經意識到這一點,設立合作社,集中銷售,產品通過物流迅速地投放到商業超市。

           


          第三、信息不通和跟風種植。
          例如,大蒜,農民看到好大蒜市場,結果是一起扎進去。結果來年供需嚴重不平衡,農民賠了錢。這也是近年來農產品價格不穩定的重要原因之一。

           


          銷售困難三大原因
          (1)盲目跟風
          缺乏對市場和后續農業的了解是農產品銷售困難的關鍵原因。
          大蒜就是一個例子,農民看到當年大蒜行情好,刺蜂栽培結果明年市場供求嚴重失衡,擴大栽培的農民賠償了錢損失,又開始減種,市場供給減少,價格上漲,循環往返,總是在市場后面走

           


          (2)貯存困難
          農產品與其他產品的最大差異在于其貯藏期間農產品放置時間長容易變質,影響質量,價格自然受影響。特別是水果蔬菜中,放置一夜可能會損壞,這些農產品必須馬上出售,否則農民的利益就會受到損害。

           


          (3)小戶經營
          小戶經營是農產品銷售難的一個因素。農民生產的農產品依賴小供應商,或進入批發市場,直接市場迅速飽和,導致無法銷售。通過物流快速向商業超市或市場分銷產品是一個很好的選擇。

           


          下面我們就來說一說農產品營銷的幾個方面。
          1、優化完善農產品品質
          許多農產品在氣候和地理環境因素的基礎上,其本身的品質非常突出,但以這種品質進入高端市場是不夠的
          從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步推廣。在品質方面實現差異化,有可能出售普通產品數十倍以上的價格,品質確實代表著價值。

           


          2、產品結構性包裝
          一般來說,很多農產品包裝比較樸素,缺乏眼前明亮的感覺,很多產品都用塑料袋或紙箱包起來,過早結束,產地或品牌名稱就不再顯示出來了。

           


          事實上,這樣的包裝常常讓人感到等級低,高級消費者為什么會喜歡這樣的產品呢?產品的包裝應與產品的良好品質相匹配,以便相互補充,創造品牌價值。

           


          3、發掘賣高價的亮點
          好產品又打招呼,現在很多高品質農產品銷路不好的主要原因是清晰的廣告訴求引起消費者的注意,引起他們的購買沖動。

           


          因此,為了創造出售高價的理由,我們必須利用農產品本身的特點,以及當地的自然環境和文化背景來要求,盡可能突出沒有我的人,人們有我的精煉,人們精煉我的獨特特點。

           


          4、塑造產品傳奇故事
          對于許多著名的農產品來說,有一個特殊的傳說和故事背后,作為一個經營者,不僅是在銷售農產品本身,還是在銷售和推廣一種文化、觀念、生活方式。

           


          5、擅用新媒體營銷
          當今,新媒體已成為普遍的宣傳工具和宣傳渠道。微信、微博、標題數字可以成為推廣品牌和產品的最佳媒體矩陣和渠道。

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